Турция ведет "восточный" торг за российский газ

10 апреля 2019 г. 14:05:12

Пауза в переговорах Путина и Эрдогана о цене на российский газ – это попытка Турции получить максимальную скидку. Об этом ФБА "Экономика сегодня" рассказал заместитель генерального директора Института национальной энергетики Александр Фролов.

Россия и Турция не пришли к единой позиции по цене на российский газ kremlin.ru / Пресс-служба Кремля

"Россия и Турция в газовых переговорах уперлись в то самое фундаментальное противоречие, которое всегда неизменно разделяет продавцов и покупателей. Первый желает подороже продать товар, второй – купить как можно дешевле. И турки начали этот спор еще в 2015 году, когда работа над проектом "Турецкий поток" только начиналась. Уже тогда Анкара заявила, что желает получить скидку в 15% от цены, по которой покупала газ у РФ на тот момент.

Россия ответила, что готова обсуждать максимальную скидку в 8-10%, и доводы турецкой стороны о снижении издержек на поставки неверно просчитаны. Потом был инцидент со сбитым российским истребителем, и отношения Москвы с Анкарой были заморожены на год. После восстановления диалога турки открыли второй ранд торгов, который ведут по сей день. Их цель – получить контракт по максимально низким ценам на газ", - отмечает аналитик.

Президент РФ Владимир Путин заявил, что Анкара и Москва пока не пришли к соглашению по ценам на российский газ. "Цена энергоносителей формируется рыночным способом, они не назначаются "Газпромом" в директивном порядке. Наши турецкие друзья настаивают на одних формулах по коммерческим соображениям, "Газпром" предлагает другие решения. Но решения все равно будут находиться, мы их будем искать", - сказал он. И добавил: сотрудничество будет продолжено, потому что Россия "дорожит турецким рынком".

"Все споры о цене газа по "Турецкому потоку" Москве и Анкаре нужно завершить до октября-ноября этого года, чтобы с января турки получали энергоноситель уже по новому маршруту. Это нужно не только России, чтобы избавиться от украинского транзита и переориентировать пути экспорта. Турция в этом заинтересована не меньше – это вопрос переплаты за поставляемое топливо. Ведь отказаться от газа из РФ страна не может.

Когда в 2015-2016 годах диалог двух стран был прекращен, Анкара заявила намерения заместить российские поставки газа за счет других стран. Турецкое руководство тогда объявляло, что проблем с этим не будет. На деле оказалось, что турки сделать этого не могут – получить дополнительные объемы Анкара могла лишь с неприемлемой для страны переплатой. И сейчас не стоит вопрос отказа от поставок – турецкая сторона в лучших традициях Востока отчаянно торгуется, добиваясь максимальной выгоды", - подчеркивает эксперт.

Торг по-восточному

Путин провел переговоры с турецким лидером Реджепом Эрдоганом 8 апреля в Москве. В рамках встречи проведено заседание Совета сотрудничества высшего уровня России и Турции. Российский президент напомнил, что зимой и осенью, в период наступления холодов, Россия по запросу турецкой стороны увеличивает поставки газа. И особо отметил: в поставках российского газа в Турцию значимым фактором является не только цена, но и стабильность партнерства.

Прокладка "Турецкого потока" уже завершена gazprom.ru / Газпром

При этом до конца года в эксплуатацию должен быть введен газопровод "Турецкий поток" – как отметил Путин, для этого осталось лишь завершить работу по строительству приемного терминала. Экспортный газопровод проложен через Черное море и далее до границы Турции с сопредельными странами. Проект предполагает строительство двух ниток "трубы" мощностью по 15,75 миллиарда кубометров каждая. Первая - для поставок газа турецким потребителям, вторая - для газоснабжения Южной и Юго-Восточной Европы.

"Реалии таковы, что определенную скидку Турция получит в любом случае, а значит, покупать газ по "Турецкому потоку" ей в любом случае выгодно. Анкара прекрасно понимает: новый газопровод все равно придется запустить, иначе покупки продолжатся по прежнему маршруту – транзитом через Украину. Это дорого и недостаточно надежно – посредник всегда создает риски, если сравнивать его с прямыми отношениями продавца и покупателя.

Демонстративно "встать в позу" и совсем отказаться от российского газа Турция тоже не может – слишком много придется переплачивать за возможные поставки из третьих стран, это полная глупость при наличии удобного и дешевого маршрута из РФ. Потому Анкара будет торговаться до последнего – она заинтересована "отбить" затраты на строительство своей части "Турецкого потока" и получать прибыли как можно раньше.

От России в данном случае требуется лишь собственное искусство торга, которое сломит натиск турков. Ведь они используют элементы блефа, который вполне предсказуем и понятен", - заключает Александр Фролов.

Автор: Максим Бут


Источник